كيف يمكن للقائد تعزيز الإقناع؟

يجب أن تتعلم القيادة من خلال الإقناع. لا يمكنك أن تكون قائداً إذا لم تقنع أو تقنع الآخرين. اذا شعرت ان من الصعب ان تطلب تغييرا في حياتك، فافضل طريقة هي التركيز على ردود الفعل التي ترغب ان تثيرها، وليس فقط على ما تريد قوله. إن المحاولة الجريئة لإقناع الآخرين بعدم التردد في قبول فكرة، أو الانخراط في عمل غير متوقع، أو السعي إلى رؤية غير مؤكدة، تجربة رائعة. إن جوهر القيادة يكمن في قدرتك على خلق جو مثير من حولك. استمعوا إلى صوت القيادة ؛ هذا هو صوتكم البليغ والمقنع لجذب انتباه الآخرين. فالهدف من القيادة هو جعل الناس يشعرون بالرضا، ولكن اذا احرقتم قلوبهم بما فيه الكفاية، اشعلوا النار في اجسادهم. يجب أن تتعلم القيادة من خلال الإقناع. لا يمكنك أن تكون قائداً إذا لم تقنع أو تقنع الآخرين. اذا شعرت ان من الصعب ان تطلب تغييرا في حياتك، فافضل طريقة هي التركيز على ردود الفعل التي ترغب ان تثيرها، وليس فقط على ما تريد قوله. ولإثارة رد فعل "لم أكن أعتقد ذلك من قبل"، يجب أن تعبروا عن مشاعركم وحماس بشأن القفزة التي أحرزتموها، من تشكيل النظرية إلى تقديم أفكار جديدة ذات أبعاد خيالية وغير معروفة. ما هي الأدوات الجديدة التي يمكنك استخدامها لإقناع الناس بتغيير رأيهم؟ هل هنالك مجادلات افتراضية، لغة مبالغ فيها، موسيقى، او طبول؟ أوه، ربما. ولكن في الواقع يمكنك أن تتعلم مهارات التواصل الأكثر تقدما. وليس غرضكم هو إجبار الناس على الخروج عن إرادتهم، بل إعطائهم فرصة للنظر إلى المشكلة من منظور جديد. ولكي تتمكن من إحداث التغيير وخلق مستقبل جديد، فيتعين عليك أن تعترف بنقاط ضعفك، وأن تبدي الحماس والإيمان بالفلسفة غير المجربة، وأن تخاطر بالفشل من أجل متابعتها. يجب ان تجدوا أسلوبا مناسبا للكلام للتعبير عن ايمانكم الراسخ بطريقة مقنعة لا جدال فيها. اذا كان هدفكم هو التأثير تأثير اكبر، فعليكم ان تنقلوا رسالة بشغف لا يقاوم. قد تحتاج إلى تبديد الشكوك، أو مساعدتهم على التغلب على عدم استعدادهم لقبول أفكار جديدة، أو التغلب على اللامبالاة. وفيما يلي ست أدوات مفيدة: التهديد أو التشديد على النتائج. ويمكنكم أن تجعلوا الكسالى الكسولين يشعرون بالرضا عن أنفسهم بالعمل من خلال القوة أو التهديد أو الترهيب. وهذا هو سبب وجود واحد أو اثنين من المتنمرين في كل شركة. وكمساعِد في الفريق، فإن تحديد هدف يحظى باعتراف الجميع عادة ما يكون حافزاً كافياً لتحفيزهم على العمل الجاد. ولكن اذا كان شخص ما متخلفا عن الركب او متمردا من فصيل ما، فعليكم ان تفكروا في طريقة لكي تقوموا بدور قيادي في الفريق. ومن بين مهارات القيادة العامة التهديد: تعزيز الشعور بالأزمة والإلحاحية في المهمة، وتمكين المتخلفين عن الركب. تحتاج إلى خلق طريقة فريدة لممارسة سلطتك. فبمجرد أن تتعلم التعبير عن العواقب الوخيمة بصدق، لا تضطر إلى اللجوء إلى الخداع لإخافة الناس وإقناعهم بأن ما تقوله صحيح. -التعبير عن الحماس والحزن. ان قصة جيدة من القلب يمكن ان تغير رد فعل الحضور. الإقناع نابع من إخلاصه. تأملوا في تأثير كولِن پاوِل في حشد من الاشخاص العدائين المتشككين. في عام 2003، ألقى باول، وزير خارجية الولايات المتحدة آنذاك، كلمة أمام المنتدى الاقتصادي العالمي في دافوس، سويسرا. وسأل عن سبب اعتماد الأمم المتحدة على القوة الصارمة (العمليات العسكرية) بدلاً من القوة الناعمة (الحوار الدبلوماسي). وبعد ذلك بقليل، تكلم بإخلاص وبكل إخلاص من رجل سياسي عسكري. "لقد كنت جنديا لمدة 35 عاما." وقال: "إن إنقاذ أوروبا من الحرب العالمية الثانية لم يكن بالقوة الناعمة. وعلى مدى السنوات الـ 100 الماضية، أرسلت الولايات المتحدة عددا لا يحصى من الشباب والشابات إلى بلدان أخرى للقتال، حيث لقي العديد منهم حتفهم. ولكننا لم نطلب أبدا الثروة أو الأرض، بل نريد قطعة أرض يمكن دفنها ". أحد أصدقائي كان هناك. يتذكر: « كما لو ان كل الانحاءات الحادة في القاعة تنحسر، وكل الوجوه الضاغطة تخمد -يمكنكم ان تشعروا بالتغيير ». إن التعبير العاطفي عن وجهات النظر، على أساس تجاربنا ومعتقداتنا الحقيقية، مقنع للغاية.